Cresterea vanzarilor in afacerile business-to-business (B2B) are la baza un proces minutios de pregatire care porneste de la analiza rezultatelor din anul anterior, a proceselor care nu au functionat si a celor care au functionat remarcabil de bine, a oportunitatilor din piata si a comportamentelor de cumparare ale clientilor.

Procesele de vanzare sunt mai eficiente atunci cand au la baza tactici concepute cu atentie pentru a ghida prospectii prin diversele etape ale procesului de cumparare. Iata care sunt cele cinci elemente esentiale care, prin impactul lor asupra eficientei, conduc la cresterea vanzarilor in 2020.

Dupa aproximativ trei ani de la momentul aparitiei sale, declaratia unica privind impozitul pe venit si contributiile sociale datorate de persoanele fizice ramane un subiect fierbinte pentru contribuabili. In contextul in care responsabilitatea fiscala se muta, din ce in ce mai rapid, de la organul fiscal catre contribuabili, am identificat cateva aspecte mai putin vazute ale acestei declaratii.

Comunicarea la nivelul top managementului este un factor de succes important al unei companii. Aceasta creste nivelul de implicare al fiecarui angajat si eficienta implementarii planurilor de schimbare. Deoarece comunicarea de la nivelul ierarhic cel mai de sus al companiei consta in mesaje cu privire la cultura si valorile companiei aceste mesaje sunt foarte importante pentru angajati, consumatori, parteneri strategici, actionari si presa.

La finele anului 2019 si inceputul anului 2020 au reaparut cazurile in care ANAF aloca eronat platile contribuabililor. De obicei, este vorba de sumele achitate cu titlu de contributii sociale si impozit pe salarii care sunt folosite de ANAF pentru a stinge debite stabilite prin decizii de impunere, debite ce nu sunt inca scadente.

- 77% dintre respondenti anticipeaza ca inteligenta artificiala va avea o importanta majora in definirea afacerii lor in urmatorii doi ani
- 64% dintre directorii executivi preconizeaza ca vor adopta in masa inteligenta artificiala

Directorii executivi de la nivel global, din sectorul serviciilor financiare, se asteapta ca inteligenta artificiala sa fie un motor important de transformare la nivelul intregului sector, conform studiului Transforming Paradigms: Global AI in Financial Services Survey, efectuat de Cambridge Centre for Alternative Finance (CCAF) din cadrul Judge Business School, Universitatea Cambridge, si de Forumul Economic Mondial, cosponsorizat de EY si Invesco.

Directiva europeana privind cooperarea administrativa in domeniul fiscal, denumita DAC6, a fost recent transpusa in legislatia nationala printr-o Ordonanta de urgenta. Avand in vedere ca obligatia de raportare le revine intermediarilor sau contribuabilului relevant, iar printre intermediari se regasesc si institutiile financiare, vom analiza in continuare daca si ce ar trebui acestea sa raporteze.

Operatiunile taxabile din perspectiva TVA realizate intre persoane afiliate ar urma sa fie declarate in formularului 394, potrivit unui proiect de ordin publicat de ANAF. Introducerea acestei obligatii nu este in directa legatura cu scopul declaratiei 394, respectiv declararea operatiunilor de pe teritoriul national in scopuri de TVA, ci cu analiza de risc privind preturile de transfer. In expunerea de motive a proiectului se arata ca numarul tranzactiilor cu afiliati este foarte mare raportat la numarul total al tranzactiilor realizate si ca ”din analiza actiunilor de inspectie fiscala efectuate, s-a constatat faptul ca se intalnesc cazuri in care tranzactiile efectuate intre persoane afiliate sunt realizate la un pret inferior celui de piata, in detrimentul afiliatilor romani si, implicit, a bugetului general consolidat”.

Conditiile echitabile de munca sunt centrul unei economii de piata functionale. Cetatenii se asteapta ca Uniunea Europeana sa le ofere niveluri ridicate de bunastare, in timp ce economia se indreapta catre modele de crestere mai ecologice si mai digitalizate. Veniturile adecvate sunt esentiale pentru asigurarea conditiilor de munca echitabile si a nivelului de trai decent pentru angajatii europeni. Pentru a raspunde acestei provocari, la nivelul Uniunii Europene (UE), vor avea loc in perioada urmatoare discutii intre Comisia Europeana (CE), mediul de afaceri si sindicate pentru a introduce un salariu minim si echitabil pentru toti angajatii din UE. Perioada de consultare a inceput deja in ianuarie 2020 si va dura aproximativ sase saptamani. Rezultatele urmeaza sa se concretizeze intr-o propunere care va fi prezentata in vara acestui an si incorporata intr-un plan de actiune ce va fi publicat in 2021.

Anul 2019 a fost unul intens in materie de concurenta, fara insa a depasi rezultatele din 2018. Pentru 2020, anticipam o accelerare a finalizarii unor investigatii mai vechi si conturarea unor decizii care vor schimba anumite comportamente in zona de business.

Consiliul Concurentei se afla la un moment de rascruce in activitatea sa, demonstrand in ultima decada ca este o autoritate de top, care functioneaza la standarde europene, cu o activitate care depaseste in unele cazuri pe cea din cadrul autoritatilor de concurenta din tarile vecine. Pe de alta parte insa, tendita de sanctionare pare sa se accentueze si exista riscul ca unele decizii sa destabilizeze ecosistemul de concurenta si sa genereze incertitudine in anumite piete. Ceea ce este esential pentru piata este sa existe stabilitate in ceea ce priveste regulile si previzibilitate privind modul in care sunt interpretate de autoritate.

Invatarea nu mai este un segment bine delimitat in biografia fiecaruia de care sta legata o diploma, este conditia de a exista a fiecaruia in viitor. Competitia optiunilor de cariera se organizeaza pentru o decizie finala pe masura ce invatam tot mai multe despre implicatiile progresului tehnologic din lumea in care traim.

Evident, nu trebuie sa ne repetam in tot ceea ce facem. Putem sa lasam masinile sa faca asta. Automatizarea si inteligenta artificiala vor genera prosperitate si milioane de noi locuri de munca, dar vor obliga la recalificare aproximativ 375 milioane de oameni, potrivit McKinsey.

Trendul pozitiv al pietei de fuziuni si achizitii (M&A) va continua si in anul 2020 pe fondul cresterii increderii investitorilor, dupa ce anul trecut a reprezentat unul dintre cei mai importanti ani din ultimul deceniu, arata prima editie a publicatiei KPMG, Contextul pietei de M&A in Romania.

Concluziile prezentate in acest studiu au fost formulate pe baza raspunsurilor oferite de persoane implicate atat direct, cat si indirect, in activitatea de M&A din Romania. Conform participantilor studiului KPMG, asteptarile pozitive sunt alimentate de tendinta de crestere economica a Romaniei si de contextul geopolitic favorabil din regiune.