In functie de sector, perioada de la inceputul anului 2021 este mai mult sau mai putin dificila pentru companii. Numai ca sunt lideri care raman concentrati asupra cresterii chiar si acum, si tocmai acest fel de a ramane concentrati le poate asigura cresterea companiilor pe termen lung si capacitatea de a genera randamente mai mari.

Astfel de lideri au scenarii de business pentru urmatoarea etapa a acestei crize si pentru perioada post-pandemica, in timp ce navigheaza printre socurile situatiei economice actuale. Crizele sunt ocazia profilarii liderilor. A fost cazul crizei precedente, este si cazul acesteia.

Liderii acestor companii au o mentalitate clara privind evolutia ciclului de crestere al companiei si industriei lor. Sunt pregatiti sa-si gestioneze cheltuielile pe termen scurt, si optimizeaza in unele domenii, dar le cresc in altele, protejandu-si totodata capacitatile de inovare si vanzare. Ei au ramas, de asemenea, dedicati strategiilor lor de crestere pe termen lung, si fac pariuri indraznete atunci cand ceilalti isi ingheata investitiile.

Au tinut disponibile resurse inainte si in timpul crizei pentru a le permite sa investeasca devreme in relansarea companiilor. Acesti performeri au asigurat numerar inainte de criza: in comparatie cu alte companii, si, in timp ce si-au incetinit temporar cheltuielile cu operatiunile, cercetarea si dezvoltarea si alte domenii, s-au diferentiat de competitori lor, accelerand rapid cheltuielile in perioada de relansare.

Din experienta crizei precedente, putem spune ca triada reusitei acestor lideri este identificarea momentului optim, a zonelor cu potential si a modalitatii de crestere. Intrebarile cand, unde si cum i-au calauzit in drumul lor spre succes dupa cum urmeaza:

• Cand sa creasca. Cei mai mari castigatori au crescut chiar in recesiune, in timp ce alte companii au reusit sa-si recupereze ritmul in aproximativ doi ani.

• Unde sa creasca. Unii lideri si-au realocat din resursele unor parti mai putin ciclice ale afacerilor lor existente, consolidand astfel activitatea de baza. Altele s-au extins in industriile adiacente pentru a capta noi oportunitati sau a le completa pe cele existente, iar altele s-au extins in piete externe cu potential ridicat.

• Cum sa creasca. Acesti lideri au depasit initiativele de crestere organica, lansand sau extinzand programe de fuziuni si achizitii sau construind noi capacitati, precum canale digitale si oferte, pentru a spori productivitatea si a imbunatati accesul la segmente de clienti cu potential ridicat de crestere.

Experienta ne invata ca, pentru asigurarea cresterii profitabile, directorii trebuie sa reevalueze riguros si periodic atat capacitatile lor interne, cat si fortele pietei externe. In acest fel, acestia se pot asigura ca isi aloca corect resursele pentru valorificarea celor mai promitatoare oportunitati.

Crizele necesita reactii rapide si decisive din partea liderilor de business, iar viitorul nu poate sa astepte. Relansarile de succes necesita o mentalitate calibrata la intreg ciclul de crestere, adica o viziune pe termen lung si un angajament fata de crestere, sustinute de o atitudine proactiva in realizarea acesteia.

Autor: Alina Fanita (foto), Partner, PKF Finconta